Pazarlama Yüksek Lisans Programı

Dersin temel amacı sorun tanımlama; hipotez kurma; örnekleme; işletmecilikte araştırma tasarımı; veri toplama ve veri toplama stratejileri; geçerlilik, güvenirlik ve diğer ölçüm problemleri; veri değerlendirme; işletmecilik araştırmalarında kullanılan özel yöntem ve teknikler; araştırmacı deontolojisi ve uygulamalar konusunda öğrencileri uygulama yapacak düzeye getirmektir. 

Bu dersin amacı öğrencilerin ürün stratejisi ile ilgili temel kavramları ve stratejik planlamayı açıklayabilecek; ürün kavramını, ürün stratejilerini açıklayacak ve tartışabilecek; fiyatlama ile ilgili temel kavramları, fiyatlama stratejilerini açıklayabilecek; uluslararası ürün ve fiyat yönetimini tartışabilecek; büyüme ve genişleme stratejilerini tartışabilecek; bu alanda literatürdeki gelişmeleri takip edebilecek; literatürdeki eksiklikleri belirleyerek bir araştırma önerisi hazırlayabilecek hale gelmesini sağlamaktır. 

Bu dersin amacı bir pazarlama araştırmasının başından sonuna kadar nasıl yapılacağına ilişkin teorik ve uygulamalı bilgiler vermektir. Bu kapsamda öğrencilere sorun tanımlama, nedensel ve tanımlayıcı araştırma tasarımı yapma, modelleme, veri toplama, veri derleme, verileri değerlendirme, sosyal ve ekonomik pazar koşulları, mal, fiyat, dağıtım ve tutundurma ile ilgili pazarlama araştırmaları konularında teorik ve uygulamalı bilgiler kazandırılacaktır. 

Bu derste tüketici davranışı süreçleri ile birlikte tüketici davranışlarının stratejik pazarlama yönetimi kararlarının desteklenmesindeki önemi ele alınmaktadır.Derste tüketici algısı; hafıza ve biliş; öğrenme, motivasyon ve değerler; tüketici benliği; kişilik ve yaşam tarzı; inanç, tutum ve davranış; tutum değişimi; bireysel karar verme süreci; tüketici davranışına gelir, sosyal sınıf, ırk, din ve kültürün etkisi gibi konular ele alınmaktadır. 

Bu dersin amacı hizmet pazarlaması kavramlarını, hizmet pazarlaması ilke ve uygulamalarını, mal pazarlamasından farklarını, hizmet işletmeleri için pazarlama karması stratejilerini teorik ve pratik anlamda ve ileri düzeyde öğrencilere öğretmektir. Ayrıca, hizmet pazarlamasına ilişkin literatürün incelenmesi ve hangi konularda çalışmalar yapılabileceğinin belirlenmesi de amaçlanmaktadır

Bu derste uluslararasılaşma süreci, uluslararası ticareti etkileyen yurtiçi ve yurtdışı faktörler, uluslararası pazarlara giriş stratejileri, fiyatlama, dağıtım ve tutundurma faaliyetleri ele alınacaktır.

Bu ders sürdürülebilir rekabetçi avantaj sağlamak için pazarlama kanalları arasında etkili ilişki tasarlama, geliştirme, sürdürme ve geliştirme konularını ele almaktadır. Dersin içeriğini pazarlama kanallarının yapı ve işlevleri, kanal analizi, kanal koordinasyonu, dağıtımda stratejik ortaklıklar ve dikey bütünleşme, yasal kısıtlar, kanal kurumları gibi konular oluşturmaktadır. 

Bu derste endüstriyel pazarların özellikleri, endüstriyel alıcıların özellikleri, endüstriyel satın alma süreci ve bunu etkileyen faktörler ile bunları tüketim pazarlarından ve nihai tüketicinin satın alma sürecinden ve onu etkileyen faktörlerden ayıran temel noktaların ileri düzeyde, teorik ve uygulamalı olarak kavranması; endüstriyel pazarlara özgü ürün, fiyatlandırma, tutundurma ve dağıtım stratejilerinin neler olduğunun ve nasıl uygulanması gerektiğinin öğretilmesi amaçlanmaktadır. 

Bu derste tutundurma faaliyetleri ve süreçleri ele alınmaktadır. Bu amaçla, tutundurma karmasının özellikleri, tutundurma amaçları, uygun medya seçimi ve tutundurma karması ile pazarlama karmasının entegrasyonları konuları işlenecektir. 

Bu derste perakende stratejisi ile ilgili kavramlar, perakendeci karması, perakendeci türleri, perakende mağaza yeri seçimi ile ilgili teoriler, tüketicilerin perakendeci ile ilgili algıları ve bunları etkileyebilecek faktörler ile birlikte mağaza imajı ele alınacaktır. 

Bu dersin amacı öğrencinin doğrudan pazarlama ile daha geleneksel pazarlama yöntemleri arasındaki farkı ayrıştırabilecek, doğrudan pazarlama sürecini öğrenebilecek, çeşitli doğrudan pazarlama yöntemleri için gerçekçi amaçlar oluşturabilecek ve doğrudan pazarlama kampanyalarının her bir stratejik aşamasını analiz edip değerlendirebilme becerisine sahip olacak hale gelmesini sağlamaktır. Derste doğrudan pazarlamaya genel bakış, teknoloji ve tüketici, doğrudan posta, tele-pazarlama, pazarlama bilişim sistemi, internette pazarlama, eş zamanlı ve ilişki pazarlaması konuları incelenecektir.

Bu ders satış fonksiyonlarının geliştirilmesi, stratejik satış tahminleri ve planlaması; satış personelinin seçimi, eğitimi, motivasyonu, ücretlendirilmesi, performans değerlendirmesi ve kontrolü gibi konuları kapsamaktadır.

Bu ders içerisinde pazarlama yönetiminde etik boyutlar; ürün geliştirme, fiyatlama, satış, reklam, halkla ilişkiler stratejilerinde etik yaklaşımların değerlendirilmesi; tüketici etiği konuları işlenecek ve gerçek iş vakaları analiz edilecektir.

Dersin genel çerçevesini küçük ve orta ölçekli işletmelerin yapısı, bu işletmelerde pazarlamanın önemi, hedef pazarın seçimi ve analizi, çevresel faktörlerin değerlendirilmesi ve pazarlama karması stratejilerinin geliştirilmesi konuları oluşturmaktadır.

Bu ders içerisinde rekabet ve strateji konusundaki temel kavramlar incelenecek; rekabetçi avantaj, rakip firma analizleri, rekabet stratejileri, pazara giriş stratejileri, mukayeseli rekabet stratejileri konularında tartışmalar yapılacaktır.